【夜读】人知道努力就可以进步，为什么还是不努力？-21世纪经济报道
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21君：为什么我们都明明知道努力就可以进步可以成功，还是不努力呢？问题到底出在哪里？
主要就是因为这两个原因：
一是“未来奖励”充满不确定性，再加上需要等待很长时间，所以它的价值无形中被打了折扣。
二是我们在迈向“未来奖励”的征途中，总是会遭遇“即刻满足”频频骚扰，而人的天性就喜欢追求“即刻满足”，所以很难抵御当下立马就能变现的快乐，于是就忍不住“放任自流”了。
如何克服？
延迟满足和死磕目标。
灿烂而辉煌的人生，其实从你决定延迟满足和死磕目标的那一刻，就已经开始了。
本文已获授权
来源：拾遗（ID：shiyi201633）
作者：拾遗

特别鸣谢本期主播：晓月云扬

1

以前很少关注韩雪，以为是花瓶的类型。
今年看了她几档综艺，顿时刮目相看。
四个字：才气逼人。
她的才气是怎么来的？
看了《女人有话说》才知道，原来世上真有这么努力和自律的人：
早上7点半起床，雷打不动。
晚上24点睡觉，雷打不动。
每晚写一小时日记，雷打不动。
每晚至少看一小时书，雷打不动。
英语不好，她就自学。
不管收工多晚，都要自学三小时，一学就是三年。
于是这才有了《声临其境》上的一人配八角。
为保持身材，她戒了午餐。
一戒，就是十五年。
这样的韩雪，不红才怪。

2
参加《女人有话说》的谢依霖，
看见韩雪的身材直流口水，黄光宜
她也想减肥，减成韩雪这样徐凌晨，
但一看见美食就管不住嘴了，
只能顿足大呼：“臣妾做不到啊！”
是啊，我们明明知道努力就可以进步，为什么还是不努力呢？
套用陆小墨讲的一个例子：
如果现在王健林开价1亿：
“只要你每周读两本书，
每天5点起床跑步一小时，
然后从7点工作到21点。
坚持三年，这1亿就归你。”
你能不能做到？
不用说，一定能。
但如果没人跟你提前敲定这1亿合约，而是告诉你这样坚持有一天能挣大钱，你还能坚持下来吗？
不用说，99%的人坚持不下来。
为什么我们都明明知道努力就可以进步可以成功，但为什么还是不努力呢？问题到底出在哪里？

3

心理学家凯利?麦格尼格尔，写了一本《自控力》，很火。
书中讲了一个实验：
现在有两张支票，
一张50美元，一张100美元。
50美元这张，可以立马兑换现金。
100美元这张，三个月后才能兑换。
如果是你，你要哪一张？
实验结果是：大多数人选择了50美元这张。
根据这个实验，
凯利提出了一个概念——延迟折扣侯腾飞。
“当我们的努力，需要等待很长时间才能看到结果时，这个结果的价值，对我们来说好像就变低了，仿佛打了折扣一般。”
关于延迟折扣，凯利总结了两点：
未来的结果越不确定，它的价值就越低。
等待奖励的时间越长，它的价值就越低。
非常宝贵值钱的东西，但当它属于未来时，也就显得不那么珍贵了。
这就是我们不愿去努力的第一个原因。

4
《自控力》中还有一个实验：
实验对象：黑猩猩和人类。
猩猩和人都面临两种选择，
第一个：马上可以吃到2份零食。
第二个：如果愿意等一会，可以吃到6份零食。
实验结果让人大吃一惊：72%的黑猩猩选择了等待，而人类却只有19%选择了等待。
人类对诱惑的忍耐力，竟然还不如黑猩猩。
凯利由此提出一个概念——即刻满足。
人天性喜欢追求“即刻满足”，这可能跟大脑的情绪中枢有关。所谓追求“即刻满足”，就是“想要的东西，现在就要”，以获得感官和心情的愉悦。
所以人类特别经不起“诱惑”，你打开一本书，准备读三节。刚坐下，就想泡杯咖啡喝，喝咖啡间隙，你刷了下iPad，却看到喜欢的综艺节目更新了，于是不由自主地点开看起来。
转眼就到中午，书一个字没读。
凯利由此得出一个结论：
“当即刻满足和未来奖励需要我们做选择时，即使我们很想要未来的重大奖励，但往往会因‘诱惑’而选择即刻满足。”
这就是我们不愿去努力的第二个原因。

5

我们明明知道努力就可以进步可以成功，但为什么还是不努力呢？
主要就是因为这两个原因：
一是“未来奖励”充满不确定性，再加上需要等待很长时间，所以它的价值无形中被打了折扣。
二是我们在迈向“未来奖励”的征途中，总是会遭遇“即刻满足”频频骚扰，而人的天性就喜欢追求“即刻满足”，所以很难抵御当下立马就能变现的快乐，于是就忍不住“放任自流”了。

6
那如何解决“即刻满足”问题？
很多年前，斯坦福大学米歇尔教授，
曾经做过一个著名实验：
他找来一群四五岁大的孩子，
然后给每个孩子发了一颗棉花糖：
“我有事情要出去一会儿，
你们可以马上吃掉糖，
但如果谁能坚持到我回来的时候再吃，
我就再奖励他一颗。”
说完，他就打开门走了。
15分钟过后，他回来一看，
发现三分之二的小孩都把糖吃了，
只有三分之一的小孩忍住没吃。
很多年以后，米歇尔找到这群孩子，
做了一个很详细的调查，
结果发现：那三分之一没有吃糖的孩子，绝大部分都拥有更好的学历、健康、事业以及成就白头神探3。
米歇尔由此提出了著名的“延迟满足”理论：
“人的命运轨迹是高是低，很大程度上，与你面对‘满足’时，能否做出‘延迟’有关。”
所谓延迟满足，就是要控制住及时行乐的欲望。
为了达成更大的目标、更大的享受，可以克制当下的欲望、放弃眼前的诱惑。
“延迟满足能力，是一个想获得伟大成就的人必须要具备的品质。”
也就是说，要想获得大的成功，就必须要学会延迟满足自己。
古今成大事业者，莫不如此。

7

那如何解决“延迟折扣”问题呢？
心理学家安吉拉·李·达科沃斯，是麦克阿瑟天才奖获得者。
她花多年时间搞了一个调查——决定一个人能否成功的最重要因素是什么？
她调查了西点军校，
调查了全国拼字比赛冠军，
调查了很多体育明星，
调查了很多商界成功人士，
最后她发现决定一个人能否成功的最重要因素，
不是智商，不是情商，
不是人脉，不是兴趣，
不是勇气，不是长相，
而是“Grit”——坚毅。
“向着长期的目标，坚持自己的激情，即便历经失败，依然能够坚持不懈地努力下去，这种品质就叫做坚毅。
无论在何种情况下，比起智力、兴趣、人脉等因素，坚毅才是最为可靠的预示成功的指标。”
她的这个发现震惊了美国人，如今，培养孩子的坚毅能力，已经席卷了整个美国教育学界。要解决“延迟折扣”问题，成功要诀只有一个——死磕（坚毅）。

8
关于死磕，讲一个曾国藩的故事。
13岁时的某晚，曾国藩迈进书房。
点燃油灯乐享驿站，背起一篇三百字小文。
在他进入书房前，家里来了一贼，
听见有人进来，便躲在了房梁之上，
想等曾国藩入睡之后再偷东西。
哪知天快亮了，
曾国藩都还不能完整背下来，
那贼终于忍不住了，飞身下梁，
将此文一字不落地背了一遍，
然后冲曾国藩大叫：“你这么笨，还读什么书！”
曾国藩的资质就是这么平庸，以至于从小就被人讥笑为“愚蠢之辈”。
左宗棠评价曾国藩说:“才具稍欠开展。”说白了，就是觉得曾国藩脑子不灵光。
梁启超说得更直接：“在并时诸贤杰中称最钝拙。”
连曾国藩自己都承认：“余性鲁钝。”

▲ 曾国藩画像
可愚笨的曾国藩就靠死磕翻了身。
他是怎么死磕的？就凭三个词。
第一个词——“早起”。
“黎明即起，绝不恋床。”
第二个词是——“耐烦”。
“一句不通盛唐权奸，不看下句；
今日不通，明日再读；
今年不精，明年再读。”
不求快不贪多，不弄明白绝不罢休。
第三个词是——“有恒”。
“行之有恒婚姻救赎，实为人生第一大事。”
他每日早起读书，从不间断。
就连行军打仗时也毫不例外，
“每日必读书数页，填日记数条，习字一篇……”
他说：“不日进，就日退。”
李鸿章17岁考中秀才，
张之洞16岁考中秀才，
左宗棠14岁考中秀才，
梁启超更是天资超迈，11岁即中秀才。
曾国藩从16岁开始参加科考，
考了七次才中秀才，还是倒数第二名。
比起同时代名人，其愚笨一目了然。
但曾国藩一旦开窍，立马一鸣惊人。
中秀才的第二年，他就中了举人；
中了举人又四年，他就高中进士。
而他那些早早考中秀才的同学，
很多后来却连举人都没有考上。
曾国藩打通科举路，靠的就是死磕。因为笨拙，所以不懂取巧，遇到问题只知硬钻甘草江湖录，因此不留死角。
而那些聪明的人不愿下“困勉之功”，遇到困难绕着走，基础打得松松垮垮。所以曾国藩说：“唯天下之至拙，能胜天下之至巧。”
决定一个人成败的，
不在高处，在洼处，
不在隆处，在平处。
全看人能不能在棘手之处，耐得住烦。
自古成名者，多始于笨干，
是以有字颠、画迂、诗痴，
浮光掠影，终不济事。

9
“
“当你老了，回顾一生，就会发觉：什么时候出国读书，什么时候决定做第一份职业，何时选定对象，什么时候结婚，其实都是命运的巨变。
只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出选择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。””
那个灿烂而辉煌的人生，其实从你决定延迟满足和死磕目标的那一刻，就已经开始了。


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配图来源 / 图虫创意
本期编辑 / 阿巷
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21君
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