【大咖专访】厂房面积仅8500㎡，这家二级厂1条瓦线年产纸板1.48亿㎡！-纸箱微视界
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导语：昆山鸣朋纸业坐落于江苏昆山张浦镇，工厂成立于2008年，厂房面积约8500㎡，当前拥有1条BHS卓越之星幅宽2.5米瓦楞纸板生产线，在名师佘文龙的指导下，整条生产线运用了低温热平衡的生产过程管控及全厂效益最大化的指导思想，并使用了局部物流。受限与厂房面积，昆山鸣朋厂房布局非常紧凑，但单厂单机产值和人均产值却遥遥领先。据了解，2016年昆山鸣朋完成产能1.48亿平方米，在去年原纸涨价之前（纸板单价2.1元/平方米）平均产值达30万/人韩宥拉。
9月底，励展博览集团代表有幸实地探访了昆山鸣朋纸业，与公司掌舵人李中顺总经理进行了深入交流。今天，小编将为大家揭开李中顺总经理的经营哲学及面对纸价暴涨的对应之策！

▲昆山鸣朋纸业李中顺总经理
励展：当前整个行业普遍受到原纸暴涨影响，昆山鸣朋的生产情况如何？是否受到波及？
李中顺：昆山鸣朋的整体生产情况还算稳定，我们现在原纸备库比较充足，至少还有2个月的库存，现在正处在清库阶段。目前我们工厂有100余名工人，去年完成产能1.48亿平方米，今年订单情况良好，预计产能会比去年增长10%。

▲鸣朋纸业原纸仓库
现在买纸就跟炒股票一样，谁的招数都不灵！我们也不是这块的权威专家，只能靠个人经验去判断，庆幸的是我们在2008年和这2年的涨价潮中都赌对了。2016年9月我们便预估到纸价要涨，公司投入了 1800万去买纸，结果刚好赶上。今年3月份在纸价低位时公司也提前做足了准备，备库非常充足，所以现在也在清仓。买纸和炒股一样，买对货也纯属运气，运气好的情况下，涨也能赚钱，跌也能赚钱刘以豪。
励展：短短几年时间，鸣朋纸业在您的带领下便闻名全国，您管理工厂的核心秘诀是什么呢？
李中顺：昆山鸣朋现在拥有1条2012年引进的 BHS卓越之星幅宽2.5米瓦楞纸板生产线，最设计最高速度250米/分，当前工厂的月平均速度160米/分，这个速度在行业内并不算太好，庄雯如但整体生产效率还勉强过得去。

▲幅宽2.5米BHS卓越之星瓦楞纸板生产线


▲地轨物流系统
有些企业在经营中往往去管控结果，但我认为管控过程更重要。只看一个点是没有用的，要看整个过程。工厂是永远不会做到最优的生产计划排程，只有综合利益最大才是最适用当前的计划排程。因为最优一定是效率最好，成本最低，但成本最低不单看生产成本最低，要看工厂综合成本最低艾马尔。
我经营鸣朋近10年，坚持的便是“效益最大化”原则。从销售接单，到生产排程，到品质管控，到仓储物流，把整个工厂看作一盘棋，用下棋的思路去统一调控。所谓“牵一发而动全身”，经营工厂一定要有全局意识，每一个个体都很重要。
每个部门都有相应的年度指标、月度指标和每一天的具体指标，多一点不行，少一点也不行。因为公司会提前预估好各种风险和突发状况，绝对不允许机器停下来。举个例子来说，今天仓库堵了，第一个走不掉的是计划部的，不是仓库的主管，而接下来就是每一个员工都走不掉。
励展：未来，你想把纸箱厂打造成什么样子？
李中顺：我希望在我们的纸箱厂，员工能够彻底摆脱体力劳动，也能和国外的工厂一样，端着咖啡很轻松的在工厂工作。这就要求工厂能实现更高效、更快捷、更智能化的生产，工厂的管理人员、操作者和现有的机制再拔高一个层次，做到更高效、更轻松。
第一步是建立现场的标准化，让工厂有规有矩、井井有条。
第二步是完成数据化管控。
第三步是实现程序化生产。数据搜集好以后录入到系统程序。每个人都按照集中计划指挥系统去操作。一旦哪个地方有偏差，便会进入预警的状态。
我们明年在昆山会建成一个新工厂，基本实现全自动化生产。希望来年新工厂投产之后能给大家带来不一样的感受。
励展：在这波涨价潮中，行业上中下游各自为战，互相扯皮的现象层出不穷。您如何看待并维护与客户的关系？
李中顺：昆山地区有许多电子厂、电器厂等各类终端用户，纸箱用量非常大。对待客户，我们认为重在维护与客户长久关系。尤其是在今年纸价暴涨的情况下，鸣朋采取了很多措施。
在涨价早期，公司便通知了许多大客户，希望他们找主力供应商谈共同应对的方案。比如，把钱拿给二级厂买纸做库存赵敏芬，预付款不涨价或者少涨。许多大客户都接受了建议，这样在暴涨情况下，鸣朋只是少赚而已。而很多的三级厂却从中收益，并成为鸣朋的长期合作客户。
在纸价高位，但纸箱价格却很难上涨，三级厂承受着巨大的压力，昆山周边许多三级厂想要停产不做了，我们便主动跟客户沟通，进行适当的倾斜，希望共同承担风险，帮助客户共渡难关。
励展：您认为，明年这种情况会不会出现一些逆转弹头奇兵？
李中顺：明年节瓜的做法，纸价的情况我不好预估，但能肯定的是三级厂肯定会倒掉一大批，二级厂的日子也不好过。希望大家可以用良好的心态去维持行业的稳定，不要让大家对这个行业失去信心。
励展：由于纸箱价格上涨幅度较大，终端用户希望可以通过使用其他的包装材料取代纸箱的呼声越来越高。您认为，未来纸箱会被大幅取代吗？
李中顺：我17岁便进入纸箱行业，从翻纸板开始做起成长回眸，开过双面机，开过刀头，到现在已经第24个年头了。我始终认为这是一个充满朝气和潜力的行业。纸箱产业已经诞生一百多年了，它一直在发展，没有衰弱，也没有被取代。虽然期间不断有工厂倒闭严健军，但也有新的血液加入王爷的罪妃，这个行业一直很健康。
尽管当前正经历原纸价格的暴涨，出现了一些纸箱替代品，但还是没办法大幅取代纸箱。例如市场上出现的蜂窝板，这也属于是材料工艺的改变，并没有改变这个行业。



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